Grâce à la pub, Twitter accélère la monétisation de son audience

"Les personnes sont ciblées en fonction des sujets de leurs tweets ou des comptes qu'elles suivent", explique à l'AFP Glenn Otis Brown, directeur des contenus sponsorisés et des parrainages chez Twitter, qui compte quelque huit millions d'utilisateurs actifs en France.
"Par exemple, lors de la diffusion d?un match de l'Equipe de France, un joueur marque un but. TF1, en tant qu'éditeur, publie un tweet auprès des abonnés à son compte @TF1 avec l?extrait vidéo", raconte à l'AFP Laurent-Éric Le Lay, directeur général de TF1 Publicité.
"Grâce à notre partenariat avec Twitter, le tweet sera amplifié avec ses outils de viralisation. Il va apparaître dans le fil de beaucoup d'autres abonnés, donc être beaucoup plus visible et beaucoup plus cliqué", ajoute-t-il à propos de ces extraits vidéos de moins de 30 secondes, précédés de 8 secondes de publicité.
Le lien entre Twitter et la télévision se fait de plus en plus étroit. Mercredi, le réseau social a racheté Trendrr, une start-up basée à New-York et spécialisée dans l'analyse en temps réel des messages échangés autour des programmes télévisés.
En France, Olivier Gonzalez, un spécialiste de la monétisation de l'audience numérique via la publicité et les paiements, vient de prendre la tête du bureau parisien. Après la phase de séduction avec le petit écran, Twitter passe à l'étape supérieure, juge Bertrand Villegas, fondateur de The Wit, une société d'étude des médias internationaux.
"finesse de ciblage"
Ce type de dispositif alliera, selon lui, "la puissance du média télé à la finesse de ciblage de Twitter".
Pour Benoît Raphaël, l?ex-rédacteur en chef du Post.fr et consultant réseaux sociaux, Twitter développe ce que l'on appelle le "marketing en temps réel".
"Twitter propose un modèle publicitaire basé sur l'engagement et l'interaction des internautes pour inclure les marques dans leur conversation qui a lieu en temps réel", déclare-t-il à l'AFP. 
"Il y a de très grosses attentes pour Twitter", confirme Véronique Bergeot, la directrice générale de Social Moov, qui fourni aux marques des conseils et des outils technologiques pour diffuser de la publicité sur les réseaux sociaux, dont Facebook.
"En tant que marque, on n'a pas besoin de dépenser des millions pour avoir une bonne visibilité auprès d'une audience très qualifiée. Par exemple, un trending topic (sujet le plus discuté à un moment donné, ndlr) sponsorisé pendant 24 heures c'est environ 5.000 euros en France contre 200.000 dollars aux Etats-Unis. Mais les prix ne devraient pas tarder à monter", a-t-elle ajouté à propos d'un autre produit publicitaire de Twitter, le trending topic sponsorisé, qui était déjà disponible en France.
"Je suis convaincue de l'utilisation des réseaux sociaux en complément de la télévision. Il y a un vrai prolongement. C'est là où les chaînes vont pouvoir réinventer la relation avec les utilisateurs. Il y a un boulevard pour les marques si elles travaillent en relation avec les agences ou les boîtes de production en amont. Ca va s?accélérer", estime Claudie Voland-Rivet, directrice marketing et innovation de l'Union des annonceurs (UDA).